Арт и терапия. История одного предпринимателя.

Пока одни предприниматели всеми силами пытаются сохранить во время кризиса собственное дело, другие открывают бизнес самого неожиданного профиля. Этакие авантюристы в своем стремлении оказываются настолько обаятельными, что располагают к себе даже самых заядлых скептиков. Вот, казалось бы, кто более скептичен, как ни чиновники, призванные помогать малым предпринимателям?

Ирина Достова. Предприниматель, получивший грант от государства на развитие бизнеса.Чтобы получить господдержку потенциальному бизнесмену нужно еще доказать серьезность намерений, социальную значимость проекта, и вот тогда, может быть… Но иногда происходят странные вещи. На неожиданные поступки способны даже КЭРППиТе, вот взяли и выделили грант на открытие школы рисования для взрослых под веселым названием «АРТиШок». Счастливой обладательницей подарка от государства стала Ирина Достова.


— Почти все мои знакомые были уверены, что участие в программе поддержки малого бизнеса, мне не принесет успеха. Уж очень направление не стандартное. Но пока все они дружно сомневались, я упорно продолжала работать над бизнес-планом. Думала тогда: «не получу грант, но будет четкий план, а школу открою в любом случае». Социальная значимость моего проекта, по-моему, очевидна. Люди же должны как-то бороться со стрессом? Творчество этому всячески способствует.

— Почему именно школа рисования?

— Я всегда рисовала. В детстве я окончила художественную школу. Но потом пошла по стопам родителей, подалась в инженеры. Окончила Политехнический институт, и связь с творчеством как-то оборвалась. Хотя знаете, много позже, при трудоустройстве меня как-то спросили: «А чем бы вы хотели заниматься, если бы не было необходимости зарабатывать деньги?» Я тогда честно ответила: «Писала бы картины маслом». По взгляду собеседницы я прочла что-то вроде: «Так или иначе, но вы все равно к этому придете». Однако возобновить свой роман с красками я смогла лишь много позже, когда появилось время и возможность.

— Но как удалось расположить к себе чиновников?

— Секрет моего успеха — хороший бизнес-план. Я последние годы работала коммерческим директором довольно крупной компании, еще в середине 90-х отучилась в одной из первых в Петербурге бизнес школ (Международная Школа Менеджмента ЛЭТИ-Лованиум). В общем, имею представление, как разработать маркетинговый план, рассчитать работу предприятия, спрогнозировать рентабельность и сроки окупаемости. В моем плане, не смотря на творческое начало, все прописано достаточно четко.

— С этого момента хотелось бы подробнее. Собственно с чего это вы решили, что взрослые серьезные люди вдруг ринуться учиться рисовать?

— Люди тянутся к творчеству. Плюс ко всему, творчество — это еще и хороший способ снять стресс, скинуть груз накопившихся проблем. Расслабляться алкоголем и саунами уже не модно.

Школы рисования в Петербурге уже есть. Мне известны четыре школы, которые сегодня предлагают уроки рисования для взрослых. Это очень мало для большого города. Я и сама ходила в свободное время в такие школы, и обучающихся там было очень много — классы никогда не пустовали. Причем публика была очень разношерстной — рисовать приходили молодые люди, пенсионеры, бизнесмены и простые офисные работники. Это ведь еще и некое сообщество, где люди общаются со своими единомышленниками.

— В таком случае, возникает резонный вопрос, а чем вы будете отличаться от своих конкурентов?

— Уже работающие школы тоже не повторяют друг друга, каждая может похвастаться индивидуальными программами и особенностями. Но мне как клиенту чего-то не хватало в них, и я часто ловила себя на мысли, что я бы сделала по-другому. Что касается наших возможных преимуществ, то у нас будет более просторное помещение. Также у нас более выгодное месторасположение — центр города, близость к метро. Но это технические моменты. Сама программа будет не лучше и не хуже, чем у других, просто другая. И еще у нас будут замечательные учителя — творческие, чуткие, влюбленные в свое дело.

— И, что же это за программа, которая обеспечит стабильную работу вашей организации?

— Мы будем очень «клиентоориентированной» школой. Клиентов мы условно разделили на три группы. К первым мы отнесли тех, кто действительно хочет научиться классическому рисунку и живописи, большинство из них когда-то занимались рисованием, учились в детских художественных школах. Почти всех таких людей время от времени посещает желание вновь побыть художником. Они уже обладают определенными навыками в этой области. Им нужна грамотная «академическая» программа.

Вторая группа — будущие студенты художественных учебных заведений. Это те клиенты, которые стабильно будут пользоваться нашими услугами. Весной, вероятно, число абитуриентов в наших классах будет превышать количество клиентов других типов. Для будущих студентов разработана очень четкая программа, благодаря которой они могли бы пройти вступительные испытания в ВУЗы.

Третий тип клиентов мы называем релаксирующими. Для них уроки рисования и живописи — что-то вроде арт-терапии. Они приходят на уроки самовыражаться, и им нужна облегченная, но очень творческая программа! Им требуется индивидуальный подход, где очень важна психологическая составляющая.

Исходя из этого, укомплектован и штат наших преподавателей, выработано расписание занятий для каждой группы клиентов, проработана соответствующая рекламная компания.

— Как подходили к подбору персонала?

— Очень серьезно. Наши преподаватели с образованием Университета Герцена и Академии Репина. Кроме того состав подбирали так, что учителя были разного возраста, пола, и у каждого из них была своя концепция и подход к преподаванию.

Хочу отметить еще, с каждым нашим клиентом перед началом занятий мы будем проводить небольшое собеседование, чтоб определить, какая группа, и какой преподаватель ему больше подойдет. При этом «ученик» при желании всегда сможет сам выбрать себе наставника.

— А какие еще «изюминки» будут присущи школе «АРТиШок»?

— Для того, что заниматься было интереснее, конечно нужно развивать какие-то дополнительные направления. В сезон будем проводить уличные занятия в Петербурге и его окрестностях. А еще в планах заграничные пленэры. Хочется организовать к следующему лету поездку под Рим, которая совмещала бы и отдых, и пленэры и посещение музеев.

— При таких грандиозных планах государственных 300 тысяч может и не хватить…

— Конечно. Но я начала разрабатывать проект еще до того, как узнала о программе. И если бы не было гранта, я бы все равно рано или поздно реализовала свои идеи. Средства гранта покрывают около одной трети инвестиций. Я планирую, что инвестиции окупятся через год.

— Сколько должно быть клиентов и какие деньги они должны платить за уроки, для того чтоб отбить за год ваши затраты?

— Планируем, что в день будет проводиться по пять двухчасовых занятий. В группах будет по 5-7 человек, не больше. Начнем с открытия одного класса, через несколько месяцев откроем второй.

Стоимость одного двухчасового занятия колеблется от 300 до 500 рублей. Делать уроки более дорогими нет смысла, так как те, кто может позволить себе обучение за высокую плату, обычно вызывают педагогов на дом. Первое ознакомительное занятие и вовсе будет бесплатным. Открытие планируется на 6 октября.

— Не боитесь, что кризис не позволит реализовать ваши планы?

— Нет. Если и начинать свое дело, то финансовый кризис для этого самое подходящее время. Главное только найти свою нишу. Объективно, в городе, не смотря на существующие уже школы, услуга по обучению рисованию развита недостаточно. И если разбираться в деле и любить его — то все обязательно получится.

Я знаю, что на работе других школ рисования кризис не отразился, клиентов меньше не стало, в некоторые группы невозможно записаться — все места заняты. Поэтому мне не придется яростно сражаться с конкурентами, нет необходимости уводить у них кадры и клиентов — потенциальных учеников хватит на всех. Более того, мне бы хотелось наладить дружественные отношения с конкурентами, хотя понимаю, что мы для них пока «наглые новички».

А люди в сложные времена наоборот ищут новые способы отвлечься от проблем, и 300-500 рублей эта не самая высокая цена за удовольствие творчества.

Что мешает вам попробовать прямо сейчас? Возьмите ручку, карандаш или маркер, (что есть под рукой), и проведите линию на чистом листе. Что это? Автомагистраль? Горизонт? Крыло авиалайнера? Железная дорога? Это можете знать только Вы.

У каждой точки, у каждой черточки — десятки вариантов развития. Рисунок — это не бизнес-план и не список гостей, его невозможно полностью продумать заранее. Он рождается в тот самый момент, когда вы творите.

Я с детства мечтала открыть свою школу рисования. И вот, наконец, готова к этому. Лет 10 назад бы еще не решилась, а теперь уверена, что это мне по силам. Конечно, нужен определенный запас прочности, но он у меня есть.